Caso de éxito con StockAgile de SEO y SEM

Stockagile es una herramienta que permite centralizar todos los canales de venta en una sola plataforma (múltiples tiendas, venta online, terminales de punto de venta, marketplaces, franquicias, showroom y agentes comerciales), así como analizar el ciclo de vida del producto, ofrecer una experiencia de compra omnicanal y gestionar procesos de fabricación, venta e inventario.

¿Qué hicimos?

Comenzamos a trabajar con Stockagile en 2021, cuando se trataba de una startup que estaba empezando a crecer. En concreto, se encontraban en la primera fase del funnel de ventas: la atracción de nuevos clientes

El reto era crear un sistema de automatización de atracción de leads cualificados a través de diferentes canales con marketing de performance. Para hacerlo, la analítica y la medición eran la clave para comprobar si los leads se convertían en clientes. Analizar los resultados y tomar las decisiones adecuadas para próximas acciones, eran otros dos de los grandes desafíos.

¿Cómo lo hicimos?

En Mindset Digital hemos acompañado a Stockagile siguiendo la metodología de trabajo basada en el growth hacking. En primer lugar, seleccionamos al Project Manager más adecuado para cada tipo de proyecto, que se encargará de liderar la estrategia, planificar y ejecutar el proyecto junto con el apoyo del equipo de Mindset Digital. Seguidamente, establecemos un seguimiento semanal con reuniones en remoto de 45 minutos/1 hora para poder mostrar los avances y alinear los objetivos y acciones con el departamento de marketing y ventas de Stockagile.  

En primer lugar, elaboramos un plan de marketing de performance donde definimos los objetivos a conseguir, acordamos un presupuesto y definimos los canales a abrir para la captación de leads cualificados, así como los KPI’s diarios que íbamos a seguir. El motivo por el que optamos por el marketing de performance es que permite administrar de forma más eficiente el presupuesto destinado a publicidad digital.

Como paso siguiente hicimos un estudio en profundidad del mercado, los clientes y los competidores y planteamos las acciones a desarrollar, la medición automatizada y el análisis de resultados para optimizar las futuras acciones. En el caso de Stockagile, experimentamos con diversos canales online de campañas (redes sociales y plataformas de referal) para realizar el sistema de automatización de captación de leads.  

Gracias a la medición continua y el seguimiento diario pudimos analizar y comprender cómo evolucionaban la captación de leads a tiempo real en los diferentes canales. Tras medir su calidad, cantidad y coste de adquisición, analizamos los resultados y llegamos a la conclusión de cuáles son los canales que mejor funcionan en el caso específico de Stockagile y, de ese modo, conseguimos el objetivo de aumentar la captación de leads.  

Actualmente, seguimos enfocándonos en la optimización de acciones de marketing de performance a través de los canales más funcionales y probando nuevos métodos de captación.